Знизили CPL з $1,130 до $144 та стабілізували SQL-ліди для B2B SaaS у США
Проєкт: інтеграційна EDI/API платформа для корпоративного сегмента. Високі CPC, довгі цикли продажів і відсутність імпорту офлайн-конверсій давали дорогі, але слабко кваліфіковані ліди. Завдання - підвищити якість та знизити CPL без втрати обсягу.
Виклик
B2B SaaS з дорогими ключовими словами та комплексним продуктом. Стартові кампанії давали трафік, але комерційна якість лідів була низькою. Потрібно було підняти частку SQL без збільшення бюджету.
Що зробили
ICP-сегментація
Розділили кампанії за індустріями, ролями та розміром компаній.
High-intent семантика
Сфокусувалися на запитах з явним комерційним наміром.
Offline-конверсії
Імпортували SQL зі CRM, щоб оптимізувати під якість, а не кліки.
Message-match
Посилили відповідність між оголошенням і лендінгом для кожного сегмента.
Smart Bidding tCPA
Перейшли на tCPA з контролем SQL-якості та стабільності.
Ремаркетинг на SQL-сигнали
Окремі аудиторії для повернення користувачів з високим наміром.
Фрагмент кампаній Google Ads
Результати
Ключові висновки
CRM-сигнали критичні для B2B
Без імпорту SQL Google оптимізується не під бізнес-результат.
Якість важливіша за обсяг
Фокус на SQL дозволив зменшити CPL у 5+ разів.
Сегментація під ICP підсилює релевантність
Розділення за індустріями підняло конверсію.
tCPA працює лише з якісними даними
Після очищення сигналів автоматизація стала стабільною.
Готові збільшити ваші продажі через онлайн-рекламу?
Хочете швидше? Забронюйте 30-хвилинний дзвінок у зручний для вас час.
Забронювати дзвінок