Знизили CPL з $1,130 до $144 для SaaS продукту у США
Виклик
Це B2B платформа оркестрації ланцюга постачання для вантажовідправників і логістичних команд, що об’єднує API, EDI та MFT в одному рішенні. Реклама працювала в ніші з дорогими ключовими словами та складним продуктом: стартові кампанії приносили трафік, але генерували мало SQL і продажів, а CPL перевищував $1,000 при низькій якості лідів. Ситуацію погіршували неповноцінний трекінг подій, відсутність імпорту офлайн-конверсій і слабка релевантність оголошень — потрібно було знизити CPL, підвищити частку SQL і стабілізувати трафік з високим наміром у США без збільшення бюджету.
Що зробили
ICP-сегментація
Розділили кампанії за індустріями, ролями та розміром компаній, щоб підсилити релевантність.
Запити з високим наміром
Сфокусувалися на запитах, де користувач уже шукає інтеграцію або рішення для EDI/API.
Офлайн-конверсії
Імпортували SQL із CRM, щоб оптимізувати під якісні ліди, а не кліки.
Відповідність меседжу
Узгодили оголошення й лендінги для кожного сегмента, щоб підвищити конверсію.
Комбіновані стратегії ставок
Поєднали Manual CPC й Maximize Conversions.
Ремаркетинг
Окремі аудиторії для повернення користувачів з високим наміром.
Рекламні кампанії
Побудували кілька типів кампаній для різних сценаріїв попиту та географій, щоб зберегти контроль якості й масштабувати лише те, що приносить SQL.
- Пошукові кампанії для холодної аудиторії, брендових і конкурентних запитів.
- Performance Max для масштабування з фокусом на інтеграційні сценарії EDI/API.
- Display-ремаркетинг для повернення та підігріву до демо.
Рекламні креативи
Результати
Ключові висновки
CRM-сигнали критичні для B2B
Без імпорту SQL - Google оптимізується не під бізнес-результат.
Якість важливіша за обсяг
Фокус на SQL дозволив зменшити CPL у 7+ разів.
Сегментація під ICP підсилює релевантність
Розділення за індустріями підняло конверсію.
Гібридна стратегія дала контроль і масштаб
Комбінація Manual CPC та Maximize Conversions стабілізувала SQL і утримала CPL.
Готові збільшити ваші продажі через онлайн-рекламу?
Хочете швидше? Забронюйте 30-хвилинний дзвінок у зручний для вас час.
Забронювати дзвінок